체육관·태권도·합기도 전용 마케팅 인프라
수련생·학부모·지역 커뮤니티 시선을 함께 설계하는 체육관 마케팅 인프라
“수련만 잘 가르치는 곳에서 끝나지 않는,
등록·재등록이 이어지는 체육관 마케팅 인프라를 만듭니다.”
하비럴은 태권도·합기도·관원 관리·생활 체육까지,
수련생과 학부모가 실제로 보는 요소를 기준으로 체육관을 분석하고,
등록·재등록·형제 등록·소개까지 이어지는 흐름을 마케팅 인프라로 정리합니다.
광고보다 먼저, 왜 이 샵을 이용해야 하는가를 보이게 만드는 것이 하비럴입니다.
태권도·합기도 관장님들이 실제로 듣는 학부모 질문
“운동만 하는 곳인지, 생활습관까지 잡히는지”
“숙제·게임보다 도장 가는 걸 더 기대하는지”
“등록해 두면 한 학기만 다니고 끝나는지, 방학·학기마다 계속 이어지는지”
학부모는 이런 기준으로 체육관을 고릅니다.
1. 상권·연령대·등록 패턴 정리
- 아파트 단지·주택가·초등학교 인근·학원가 등 입지에 따라 핵심 연령대를 정리
- 유치부·초등 저학년·고학년·중학생 등 실제 등록 비중을 수치로 파악
- “이 동네에서 이 체육관이 맡고 있는 역할”을 한 문장으로 정리해 첫 화면에 보여줌
2. 수업 구성·벨트 단계·성취 구조
- 준비운동·기본 동작·품새·겨루기·기초 체력·예절 교육 등 수업 구성 요소를 구조적으로 정리
- 벨트 단계·승급 시험·시범·대회 출전 등 아이들이 체감하는 성취 포인트를 화면에 풀어 설명
- “어떤 기간 동안 어떤 변화를 기대할 수 있는지”를 학부모 관점에서 이해하기 쉽게 정리
3. 학부모 관점에서 보는 체크포인트
- 수업 태도·집중력·예절·생활습관 변화 등, 집에서 느끼는 변화를 중심으로 메시지 설계
- 하원 후 아이가 직접 이야기하는 포인트(친구 관계, 사범님 지도 스타일, 도장 분위기 등)를 언어로 정리
- “우리 아이가 이 도장에서 계속 수련해도 되겠다”라는 확신이 드는 기준을 화면에 담는 것을 목표로 함
4. 시간표·정원·대기 구조
- 주요 수업 시간대(하교 직후·저녁·주말)를 기준으로 반 구성과 정원을 구조적으로 정리
- 현재 인원·정원·대기 여부를 눈에 보이게 만들어 학부모 불안을 줄이는 방향으로 안내
- 등·하원 차량 운행, 픽업 동선, 대기 시간 안내 등 학부모가 가장 많이 묻는 내용을 한 화면에 정리
5. 상담·체험 수업·등록 전환 동선
- 문의 → 체험 수업 → 상담 → 등록까지의 흐름을 단계별로 정리해, 관장님·사범님이 같은 방식으로 설명하도록 설계
- 체험 수업 후 학부모가 고민하는 지점(아이 반응, 시간표, 비용, 등·하원)을 기준으로 상담 스크립트를 구성
- “체험만 하고 끝나는 케이스”와 “등록·재등록으로 이어지는 케이스”의 차이를 데이터로 분석해 방향을 제시
6. 재등록·형제 등록·소개 구조
- 재등록률, 형제 등록 비율, 학부모 소개 비율을 지표로 설정하고, 어디에서 누수가 생기는지 구조적으로 파악
- 학기·방학·새 학년 시작 등 재등록 타이밍에 맞는 메시지·안내 방식을 설계
- “형제·친구를 함께 보내고 싶은 도장”이라는 이미지를 만드는 요소를 문장과 화면으로 반복 노출
7. 지역에서 대표 체육관으로 보이게 만들기
- “초등 ○○학교 주변에서 태권도 하면 떠오르는 도장”이라는 포지션을 목표로 화면과 문장을 설계
- 대회 수상 실적, 시범 행사, 학교·지역 행사 참여 등 지역 활동을 정리해 신뢰를 쌓는 방향으로 노출
- 학부모가 지인에게 도장 정보를 전달할 때, 그대로 복사해 보내기 편한 설명 문장을 미리 준비
체육관·태권도·합기도 마케팅 인프라 설계 시 체크하는 항목
- 상권·연령대·등록 패턴이 한 번에 이해되는지
- 수업 구성·벨트 단계·성취 구조가 관장님 머릿속뿐 아니라 화면에도 정리되어 있는지
- 학부모 입장에서 “왜 이 동네에서는 이 도장을 선택해야 하는지”가 명확하게 설명되어 있는지
체육관·태권도·합기도 마케팅 인프라 상담
현재 등록 인원·정원·재등록률, 주력 연령대, 수업 시간표, 등·하원 방식이 어떻게 되어 있는지,
가장 고민되는 구간(문의는 많은데 등록으로 이어지지 않는 구간, 재등록이 끊기는 시점 등)을 알려주시면
실제 수련생·학부모 관점 분석을 바탕으로 한 체육관 전용 마케팅 인프라를 함께 설계해 드립니다.