제조업 B2B 영업 · 디지털 문의 세팅
설비·공정·납기·품질 기준을 한 화면에서 정리
설비 제원, 납기 대응력, 품질 기준을 한 번에 보이게 만드는 온라인 설명 페이지
제조업은 “무엇을 어떤 스펙으로, 어느 리드타임에, 어떤 품질 수준으로 공급할 수 있는지”가 핵심입니다. 영업 담당자가 매번 구두로 설명하던 내용을 온라인에 정리해 두면, 초기 문의 단계에서부터 신뢰와 이해도가 크게 달라집니다.
B2B 발주 담당자가 먼저 확인하는 제조 정보
도면과 견적 단계로 들어가기 전, “이 업체가 우리 수준의 요구를 감당할 수 있는지”를 온라인에서 미리 가늠합니다.
1. 생산 설비 · 공정 역량
- 보유 설비 리스트, 주요 기계 스펙(가공 범위, 톤수, 축 수, 로트 단위 등)
- 양산·소량·시제품 대응 가능 범위, 자동화 라인 보유 여부
- 주요 공정(절단, 가공, 용접, 도장, 조립, 검사 등)을 한눈에 볼 수 있는 설명
2. 품질 기준 · 인증 현황
- 적용 중인 품질 관리 체계(예: ISO, IATF, 내부 품질 규정 등)
- 치수·외관·기능 검사 프로세스와 샘플 승인 절차 안내
- 협력사 관리 방식, 클레임 발생 시 대응 프로세스
3. 납기 대응력 · 물류 운영
- 일일/월간 생산 가능 수량에 대한 기준
- 납기 요청 대비 내부 일정 조정 방식, 안전 재고 운영 방식
- 출고·포장·운송에 대한 기본 정책과 협의 가능 범위
제조업에 맞는 디지털 마케팅 관점 정리
화려한 이미지보다, 구매 담당자가 궁금해하는 내용을 정확히 채워 넣는 방식으로 설계합니다.
1. 핵심 품목 · 소재 그룹 정리
“무엇이 주력인지”를 품목·소재·용도 기준으로 분류해서,
각 그룹별로 대표 이미지를 배치합니다.
2. 레퍼런스 표현 방식
구체적인 회사명 대신, 업종·제품군 기준으로
프로젝트 경험을 정리해 안전하게 설명할 수 있도록 구성합니다.
3. 문의 단계 분리
“기술 상담이 필요한 케이스”와 “견적 요청 위주 케이스”를 구분해,
입력 항목을 다르게 가져갈 수 있도록 설계합니다.
4. 장기 거래 전제 설명
단발성 주문보다, 장기 거래를 염두에 둔 협력 방식·커뮤니케이션 방식을
미리 안내해 두면 필터링에 도움이 됩니다.
H VIRAL이 제안하는 온라인 페이지 구성 예시
- 회사 개요: 주요 생산 품목, 핵심 산업군, 연혁을 간단하게 정리
- 설비·공정 소개: 대표 설비 사진, 공정 흐름도, 가공 가능 범위를 직관적으로 설명
- 품질·납기 운영: 검사 장비, 품질 기준, 납기 관리 방식 정리
- 문의 안내: 도면 보유 여부, 연간 예상 수량, 희망 납기 등 필수 질문을 포함한 접수 폼
이런 제조업체에 특히 적합합니다
“영업은 계속 바쁜데, 온라인에서는 사업 역량이 제대로 보이지 않는다”는 고민이 있는 팀에게 맞는 방식입니다.
국내외 B2B 비중이 높은 공장
직거래·협력사 비중이 크고, 담당자 교체가 잦은 업종에서
회사 역량을 일관되게 설명할 기준이 필요한 팀.
설비 투자와 기술력이 강점인 회사
설비와 기술 인력이 강점인데,
이를 온라인에서 명확하게 보여줄 화면이 부족한 경우.
신규 레퍼런스를 안정적으로 늘리고 싶은 팀
대량 문의보다, 적합한 발주처를 꾸준히 확보하고 싶은 제조업체.
해외 바이어·무역사와 협업 중인 회사
영어 페이지와 함께, 한국어 기준 설명 페이지도 정리해
내부 영업·기술팀이 같이 활용하고 싶은 경우.
제조업 B2B 디지털 문의 세팅 상담
생산 품목, 주요 산업군, 현재 영업 방식, 온라인에서 보완이 필요하다고 느끼는 부분을 적어 주시면 어떤 방향으로 화면을 정리하는 것이 좋을지 먼저 제안드립니다.