기구 필라테스·재활·임산부 필라테스 마케팅 인프라
베드 수·회원 유형·시간대·객단가를 한눈에 보이게 설계하는 필라테스 마케팅 인프라
“운동 공간이 아니라,
매출 구조가 보이는 필라테스 센터를 만듭니다.”
하비럴은 기구 필라테스·매트 필라테스·재활·체형교정·임산부 프로그램까지,
실제로 센터를 다니고 있는 회원들의 세부 유형을 분석하고,
그 회원들이 왜 이 필라테스 센터를 선택해야 하는지 마케팅 인프라로 정리합니다.
광고보다 먼저, 왜 이 샵을 이용해야 하는가를 보이게 만드는 것이 하비럴입니다.
필라테스 원장님들이 실제로 고민하는 포인트
수업 시간표·수강료만으로는 문의가 안정적으로 늘지 않습니다.
“지금 내 센터를 다니고 있는 실제 회원들의 세부 분석”과
“어떤 회원·어떤 시간대를 채워야 매출이 안정되는지”가 먼저 정리되어야 합니다.
1. 상권·회원 유형·주요 타깃 정의
- 주거지 중심 상권인지, 오피스·상가·학원가 중심 상권인지에 따라 핵심 타깃을 분리
- 아침(06~10시), 점심(11~14시), 오후(14~18시), 저녁(18~22시), 주말 타임별 실제 회원 유형을 정리
- “이 동네에서 이 필라테스 센터가 맡고 있는 역할”을 한 문장으로 정리해 첫 화면에 노출
2. 수업 구성·기구 수·가격 구조
- 리포머·캐딜락·체어·배럴·스프링보드 등 보유 기구 수와 사용 비율을 기준으로 수업 구조를 정리
- 1:1·2:1·3:1·그룹 수업별 가격·강점·적합한 회원 유형을 비교할 수 있게 설명
- 횟수제(10·20·30회), 정기권(1·3·6개월), 체험권 구조를 “회원 입장에서 이해되는 언어”로 재구성
3. 실제 회원 세부 분석 구조
- 현재 회원을 5~6개 유형으로 나눔: 사무직 직장인, 프리랜서, 전업주부, 시니어, 출산 준비·산후 회복, 통증·재활 중심 등
- 각 유형별로 주 이용 시간대, 자주 듣는 수업, 주요 고민(통증·체형·피로·스트레스)을 정리
- 원장님 머릿속에만 있던 “우리 센터 고객 이미지”를 화면에 풀어, 어떤 유형을 더 늘려야 하는지 기준을 만듦
4. 예약·정원·회전율 관리 구조
- 기구 대수·회당 정원·일일 타임 수를 기준으로, 이 센터의 최대 수용 인원을 구조적으로 계산
- 피크 시간·비는 시간·대기 인원 많은 시간대를 정리해, 어디에 마케팅을 집중해야 하는지 방향을 설정
- 카카오톡·문자·예약 시스템 등 실제 예약·변경·취소 흐름을 한눈에 이해되게 설명해 노쇼·공석을 줄이는 것을 목표로 함
5. 통증·체형 변화·후기·재등록 구조
- 허리·목·어깨·골반 통증 완화, 체형·자세 변화, 컨디션·수면 개선 등 실제 변화를 사례와 함께 정리
- “운동이 처음인데도 따라갈 수 있었다”, “통증 때문에 시작했는데, 지금은 유지·관리로 계속 다닌다” 등 공감 후기 중심 구성
- 체험권 → 단기 등록(1개월) → 3·6개월 → 1년 이상 장기 유지 회원으로 이어지는 재등록 흐름을 구조적으로 설명
6. 회원 유형별 마케팅 인프라 설계
- 아침 직장인·오전 전업주부·오후 프리랜서·저녁 직장인·야간형 회원·주말 커플·산전·산후 회원 등으로 나누어 메시지 설계
- 각 유형이 “처음 문의를 남길 때” 보는 정보와, “재등록을 결정할 때” 보는 기준을 분리해 정리
- 광고가 아니라, 실제 회원 유형에 맞춰 “어떤 문장을 보고 문의를 남기는지” 기준을 만드는 것을 목표로 함
7. 동네 대표 필라테스 센터처럼 보이게 만들기
- “통증·체형·컨디션이 신경 쓰일 때 먼저 떠오르는 필라테스 센터”라는 기준점을 화면과 문장으로 반복 노출
- 근처 아파트·오피스·상가를 기준으로, 누구에게 어떤 필라테스 센터로 기억되길 원하는지 언어로 정리
- 기존 회원이 지인에게 “여기 한번 가봐”라고 보낼 때, 그대로 복사해서 쓸 수 있는 설명 문장을 미리 설계
필라테스 센터 마케팅 인프라 설계 시 체크하는 항목
- 상권·회원 유형·주요 타깃이 한 번에 이해되는지
- 기구 수·정원·시간대별 회전율이 원장님 머릿속이 아닌, 화면에도 정리되어 있는지
- “왜 이 동네에서는 이 필라테스 센터를 선택해야 하는지”가 회원 언어로 설명되어 있는지
필라테스 센터 마케팅 인프라 상담
현재 보유 기구 수·시간대별 정원·회원 수·재등록 비율이 어느 정도인지,
비어 있는 시간대와 더 채우고 싶은 회원 유형(직장인·전업주부·시니어·산전·산후 등)을 알려주시면
실제 매장 고객 세부 분석을 바탕으로 한 필라테스 전용 마케팅 인프라를 함께 설계해 드립니다.